营销策略

公司坚持注重消费者体验的市场营销原则。以消费者的不同诉求为产品设计的切入点，通过严格的质量管理和工艺控制，为消费者提供优质的产品和服务，打造出消费者可信赖的优秀品牌，不断提升最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）。

在产品设计上，针对不同的消费群体进行差异化设计，中档产品以经济实惠、食品美味为主要卖点；高端产品以时尚、独特、个性化为主要卖点。

通过入驻网络商城等形式，发展线上客户，并增强与消费者的互动对话，更为深刻地理解消费者的需求，从而为产品研发设计、生产加工和质量管理提供准确的依据，更好地满足市场的需求。

一、实体渠道推广

1）建立自有销售平台，与各大超市、小卖部、商场合作，完善产品的供应链。公司将采取云南省内直营以及省外委托代理等形式发展销售网点，最终形成直接销售与间接销售有机结合的销售网络。公司将以云南为立足点，扩大市场占有率，并积极发展各省市市场，逐渐打响知名度，最终形成国内市场销售网络。

2）实施品牌发展战略，打造“静辉缘”这一休闲食品品牌， 通过运营推广和扩大销售规模增加品牌知名度，项目发展后期还将投入研发，引入云南其它的传统风味食品，增加产品的多样性，扩大购买人群。品牌可以给公司带来巨大的经济以及社会效益，使得项目进入良性循环发展模式。

3）实行市场调研，根据市场反应，调整产品种类以及生产数量。销售环节运用多种促销策略，比如捆绑销售、有奖促销、薄利多销等。

二、线上网络推广

1) 线上同时入驻天猫、京东、一号店等网络商城，建立自己的网络销售以及客服队伍，积极拓宽销售渠道。

2) SEO推广：SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，从而达到互联网营销及品牌建设的目标的一种推广方式。公司将利用好这一方式，尽量提高排名次序，提高曝光率。

3) 微信推广：目前为止微信已经覆盖中国 94% 以上的智能手机，月活跃用户达到 8.06亿，乃是人们网络社交的主要方式。公司将充分利用微信渠道，通过自有微信公众号的运营开展健康休闲食品信息推送，通过与知名生活公众号合作发布软文吸引流量，且可通过内置微信商城以形成消费闭环，提高消费转化率。

4) 微博推广:虽然微博月活跃人数不足微信的一半，但在网红经济发达的当下，微博成为产品或品牌迅速引爆市场的重要渠道。

5）可与美食博主或生活博主合作，寄送产品，由其撰写相关文章以吸引粉丝。更可将产品植入美食博主的视频中，将其粉丝转化为本项目的消费者。